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展会奇遇----人不可貌相;海水不可斗量

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澳门百家欧盘\澳门百家乐官网\澳门百家乐官网平台 www.sureshd.com 内容摘要:滕州成?;膊渭忧嗟汗驶舱?收获颇丰。

016年8月4日,展会第三天上午10点20分左右,参观人数比较少,我坐在接待台前,跟微信群里来参展的同行们胡侃着,问问彼此展会收获如何。都反映效果一般,来参观的比往年少一些。

当我抬头看看周边时我发现前面有一个老太太,穿的好像一身睡衣。头发都白了。手里提着一个不知道哪个厂家的宣传包。在各个展位转,也不去展位里面,就在边上看看,还时不时的问参展商要样本宣传册,可是很多参展商都摆手不给,或者直接不理会。(因为每次参加展会,都有一些当地的老人去展会收集样本;拿出去当废品卖掉,这也是避免不了的,再加上这位老太太的穿着打扮,一看就不像客户)

偷偷拍了张照片

可也奇怪,遇到不给样本的展商,老太太也不坚持,直接就走。不像其他要样本的老人都是在那软磨硬泡非要到手不可。过了一会老太太走到我们展台前,就在外边站着,看看设备,也不说话。我放下手机站起来。

老太太见我站起来就走到我们的桌子前跟我说:

“小伙子,我儿子公司要买机床,他忙;今天没时间过来,给我一本你的宣传册,我拿回去给他看看”

我听她说完,心里也想着,是忽悠人的,这么说也就是找个借口要样本的。不过看这么大年龄也不容易。我们带来这么多样本,也不在乎这一本两本的,于是就把普通和数控的样本各给她一本,老太太点点头就要走。我一看她手里拎的包里有十几本样本,也挺重的,这么大年龄了,也够累的,就叫住她。

我说:阿姨您等等,看你拎着这么多样本也挺重的,给你个我们的宣传包吧,挎着省力(我们的宣传包是专门设计的一种可以跨在肩膀上的)

老太太接过包,忙说谢谢,客气的一番又去了别的展馆。事情过去了也就没有在意什么。

8月5日,展会第四天,下午3点左右。这个时间一般就比较忙了,需要设备的客户一般也是展会的最后两天开始购买。我正跟一个客户介绍着我们的小型数控铣床呢。

这时老太太带着一位先生过来了,先生看着有40多岁。我笑着跟老太太打招呼说:“阿姨,您好,又过来了。”

老太太指着身边人说:“小伙子,这是我儿子,今天他正好有时间,带他来看看你们的设备,你们聊聊吧。”

我一听,才知道误会老人家了,人家昨天真是给儿子收集资料的。赶紧让他们到接待区坐,安排人倒茶。

经过和这位先生的沟通才知道,先生姓吴,是一家做塑料机械的企业。他们的产品竞争力小,需求量大。大行情再不好,他们不会受什么影响。最近企业订单太多,新盖了一个厂房,要增加一整套的生产设备。有车床,铣床、锯床。摇臂钻床,剪板机,冲床等设备。知道这几天正在开展会,一直忙的没时间来看。正好母亲在家没事,就帮着先来展会看看,收集一下资料,昨晚连夜看了一下收集的参展企业资料,今天抽时间就过来,母亲极力推荐你们这边,S1、S2馆还没转就直接到你们S3馆了。老太太看着我笑笑说:我感觉这小伙子比较真诚,企业应该也不错。

我笑着说:谢谢您对我的认可,真诚的对待每一位客户,也是我们企业的宗旨。

聊了大约有一个半小时,我根据吴总的需求将能做的设备型号、报价、资料,一一给吴总列出来,冲床和剪板机,我们不生产,我也给吴总介绍了两家比较上规模的企业。

最后吴总说:“小魏啊,通过沟通,我对你做事的态度非常欣赏,成?;舱飧銎放频纳璞?我原来在朋友那里也见过,反馈都不错,而且母亲也是极力推荐你这边。我最近也是事情多,非常忙,我就不去别家看了,你先起草个合同,我先付你2万元定金,你就准备生产这些设备,过几天我安排财务将剩余的款再全部转到你们账上,另外那两台冲床,剪板机。也都交给你了,我相信你;你就一起给我处理就完了,有时间到我厂里坐坐。

我们现场签订了合同,总价值70余万。吴总有事就着急回去了,我心里也是非常的感慨,送他们走时我专门跟老太太握了握手,对她说声谢谢。老太太笑着说:“小伙子,好好干,以后前途无量”

通过这件事,让我感触很多,真是人不可貌相,海水不可斗量。当你真诚的对待每一件事或每一个人,命运总会给你一些意外的惊喜。

祝愿:吴总生意兴隆,阿姨身体健康长寿。

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